三种农资经销商，你是那一种-农资营销-技术支持-安徽省农利化肥股份有限公司

三流的经销商坐等天上掉馅饼
        三流的经销商一般都不思考生意如何可以做好，只是不断的怪农民不来买自己的货，怪竞争对手太霸道，怪行业环境太不好；而自己整天都是在门店上守着，有生意就做，没生意就歇着，时间长了，这些经销商的门店也都是时开时关，严格意义上来，他根本就没有把农资当事儿做。

        不管是没有找到做农资的热情，还是人本身就是懒惰一点，总之，这些经销商生意一天不如一天，甚至好多人一年赚的钱还没有外出打工赚的多。

二流的经销商盯着竞争对手
        二流的经销商是把农资当成事情做的，主动性很强，但是受视野和能力等各方面的限制，他们的主要动作是盯着竞争对手，和竞争对手一较高下，如何可以比竞争对手做的好，竞争对手为什么做的好等，这些是他经常研究的问题。他们的生意也很不错。

        有一句经典的话，对二流经销商特别适合：
        感谢你的竞争对手，是他让你进步了。

        一旦哪天没有了竞争对手，他就不知道生意如何做了，甚至于也没有了主动性，久而久之，可能生意会出现滑坡。所以，多祈祷你最强的竞争对手一直活着，陪着你吧，一旦他倒下了，你也就危险了。没有了竞争对手，会让你丧失战斗力，时间长了，一旦出现了新的竞争对手，你的反应就没有那么敏感了，可能会招架不住新的竞争对手的进攻，一不小心就会沦为三流的零售商。

        农资经销商，能做到二流已经是很不错，很不错的了。但是，还有更高的一流经销商。

一流经销商眼里只有农民和土地

        一流经销商的眼里是没有竞争对手的，他盯着的只是农民和土地，如何把农民服务好，如何帮农民把地种好，如何让农民更信任自己，如何成为农民心目中的农业科学家，是他们经常思考的。

        他们眼里没有竞争对手，但是有同行。
        同行和竞争对手的区别是：一个是要超越他，一个是要向他学习。

        一流的经销商看到其他的同行有的方法以后会学习过来，他们学习过来不是为了超越同行，而是为了和农民走的更近，解决农民更多的问题。他们甚至也经常会去外面和同行分享自己的服务农民的经验。

        做到这个程度的经销商，一般是不会有什么危险的了，如果真有那么一天，新的模式或者新的事物诞生了，他们也会很快的适应过去，对于他们来说，只要对农民有好处的事情他们都可以接受，而不是仅仅考虑自己眼前的利益，阻碍或者拒绝接受新的事物。

        能做到一流的经销商并不多，所以，能做到二流的就已经很不错了，如果还是停留在三流阶段，那，是应该努力努力了！

        三流到二流的进步是很容易的，只要努力，就可以做到。而二流迈向一流就需要太多的东西了，也要看个人的思想。

        不管是一流二流还是三流，没有对错和好坏，你可以坦然接受你的环境以及你的生活就好，我只是这样说说，不要当真，看过转发过就好，咱们也不争论。
返回顶部