做中国高端特色水溶肥料的领航者。
全国免费热线: 24x7随时为您服务

网站首页

新闻资讯 公司新闻 行业动态 行业趣谈

公司简介 企业简介 人才招聘 企业风采 企业视频 荣誉证书

产品中心 原装进口系列 大量元素系列 EDTA微量元素系列 高端液体肥系列 缓释颗粒肥系列 高端功能性肥料系列

技术支持 植保知识 作物营养解决方案 常见问题 农资营销

客户案例 客户案例 试验效果

招商加盟

联系我们

农资营销

做农资销售要有的“八力”,缺一不可!(存)
2018-04-12

农资销售八力之一观察力
1、面对客户:要在短时间内敏锐的观察出客户的类型、偏好、意向;
2、面对产品:要能立即观察出产品的优缺点、特性、对策和解决方法;
3、面对企业:对经销商财务经济状况的敏锐观察,以避免呆账死账;
4、面对竞争者:关注其企业动态及产品销售情况及措施,以方便应对。

农资销售八力之二理解力
要能深刻了解客户的需求状况及产品的品质、特性等各方面问题。
1、对产品理解;
2、对客户理解;
3、对企业理解;
4、对往来帐理解;
5、对市场销售情况理解;
6、对竞品理解。
对市场、客户、竞品、账务等的理解力直接影响你的销售。

农资销售八力之三创造力
新产品具有崭新的创造力,推陈出新,这就是您赚钱的先机。
1、对市场的创造;
2、对产品的创造;
3、对竞品的创造;
4、对营销的创造。
一个成功的营销员,他一定创造了一片市场,缔造了一个产品的奇迹,认同了一个营销的理念。

农资销售八力之四想象力
要在产品尚未销售前,就能想象出他未来的销售远景,加以对产品信心及销售工作,作最好的判断与说明,才可以说服经销商销售你的产品,卖力推广你的产品。
1、想象你的市场;
2、想象你的产品前景;
3、想象你的推广思路;
4、想象你的工资与提成!

农资销售八力之五记忆力
做农资产品的接触的经销商比较多,客户提出的问题总是不尽相同,加强记忆力,才能对每个客户做最好的说明和服务。
1、记忆客户基本信息;
2、记忆客户销售你的产品信息;
3、记忆你的往来账;
4、记忆你与他的往昔情感;
5、公司营销思想与理念的记忆与传播。

农资销售八力之六判断力
良好而正确的判断力是成功营销的最大因素,反之,错误的判断则令人一败涂地,前功尽弃,甚至使公司蒙受重大损失。
1、对市场的判断:产品进入?
2、对经销商的判断:选择与否?
3、对经销商财务的判断:该回款啦!预防呆账死账!
4、新品的判断:是否适合市场?

农资销售八力之七说服力
有强劲的说服能力,技巧的介绍产品的优点。帮助经销商挣钱,常能赢得客户的心动而成交。
1、说服经销商推广产品;
2、说服企业领导给予市场支持;
3、说服经销商认同我的销售理念及公司品牌。

农资销售八力之八分析力
站在经销商的立场根系本地的市场、种植结构、购买力、价位、盈利潜力,能分析更周到则更能掌握成交胜算。

返回顶部

400-660-8676

copy right 2014 版权所有 安徽省农利化肥股份有限公司 皖ICP备13019816号