我为农资电商找方法-作物营养解决方案-技术支持-安徽省农利化肥股份有限公司

我为农资电商找方法
        随着191开辟农资网购这个平台以及施可丰的试水，农资网购这个话题突然变得火热。事实上191不是第一个农药网购平台，而施可丰也不是第一个吃螃蟹的企业。大家随便问下度娘，或者去淘宝搜索一下，农资兜售的信息多如牛毛。

        尽管农资网购面临很多质疑，但是个人认为农资网购还是非常有潜力，至于能不能在短期内成为趋势，则需要有实力的企业和平台去推动。本文为个人的一些愚见，希望大家一起来找方法，不去找借口。

        首先谈下个人网购的一些历史。在三年前，我还是比较排斥网购的，现在呢，虽然不能说是个网购迷，但是很多东西基本都是网购的，手机，鞋，包，球拍等等，目前非常的信赖网购，且虽然有时会有点不满意，但是还是肯定会继续下去，转变不可谓不大。农资领域也一样，现在非常排斥的东西，很有可能转变的比我们想象的要快。安徽农利化肥股份有限公司主营:叶面肥/水溶肥/液体肥/硝酸钾/磷酸二氢钾/滴灌肥/冲施肥/水冲肥/螯合肥/糖醇钙/流体肥/水溶性肥料, 大量元素液体肥料类.等主要代理产品以色列马克海化矿业有限公司,网址www.nlgf.com,服务电话:400-660-8676.经理:林经理:18505655387

为什么我突然这么喜欢网购呢？

        一是便宜：这个是一个决定因素，不然现买现用，何乐而不为。不得不说现在的实体店的东西太贵了，在网上，你可以买到200的奥康皮鞋，但是在实体店，基本没有低于400的。买书的话则更加不用提了，非常明显。安徽农利化肥股份有限公司主营:叶面肥/水溶肥/液体肥/硝酸钾/磷酸二氢钾/滴灌肥/冲施肥/水冲肥/螯合肥/糖醇钙/流体肥/水溶性肥料, 大量元素液体肥料类.等主要代理产品以色列马克海化矿业有限公司,网址www.nlgf.com,服务电话:400-660-8676.经理:林经理:18505655387

        二是方便：有些东西你在实体店找不到，或者不容易找到。有次马桶的一个塞子坏了，实体店都是成套的设备卖，而淘宝上则快把钱轻松搞定。

        三是有保障：目前社会的信用体系，就算是自己亲眼看见的，也不一定就是真的，或者说买到那个最合适的。而去京东或者天猫的厂家直营店，反而感到放心一点。

        农资领域网购要有发展，我觉得同样得从这三点入手，要去思考怎么样做的比现有的渠道更便宜，更方便，更有保障。
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第一是便宜：

        目前销售渠道：厂家—省级---县级---零售商—农民，战线拉的比较长，销售成本非常高昂，零售价比出厂价高出一大截。当然也有像诺普信这种企业，走的路线比较诡异，部分产品直接做到零售商，但是这种模式需要耗费大量的人力，据公司年报显示，销售人员以千为单位，成本也不低。

        而网购则是直接从厂家到农民。成本为：生产成本，营销成本（网购平台使用费，以及在网购平台做广告），物流成本。
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        生产成本这个跟传统模式没有区别，所以网购主要是要去压低营销成本和物流成本，要压缩的比传统的低很多，形成优势。

        在营销成本控制方面，觉得网购平台应该下工夫，一是扩大平台本身的影响力，二是在招募企业的时候应该严格把关，不要什么阿猫阿狗都招募进去，应该采取精英策略，企业定位为优质企业，而农户也是定位为合作社，大种植公司，大农户等专业型农户。这样一是保障产品质量，消除劣币驱良币的效应，而是减少产品同质化，降低企业的营销成本。平台应该去靠总体的销量去盈利，而不是靠堆积企业数量。
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        三是物流。上面说了，网购的定位为合作社，大种植公司，大农户等专业型农户。那么这些客户应该都具备从县级去自主提货的能力。所以我觉得最合适的物流方式是设置省级发货平台。公司---省级发货平台---农户。

第二就是方便：

        现在淘宝上卖农药的其实不少，但是消费者多为在城市或者一些郊区的人群。他们主要图的是方便，价格倒是其次。
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        对于农户来说，目前的销售渠道应该说买药还是非常方便的。但是网购还是可以提供一些帮助的。那就是作物解决方案。网购平台除了以产品为关键词去检索，更多的要以作物为线索。假如我是个种水稻的大户，我的首先方式肯定是水稻，然后出来一些解决方案，有什么病虫害，每个病虫害怎么搞定。这些解决方案跟自己以前的台式机装机差不多，要兼容性好，还要实惠。

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